Középvezetőnél dolgozom a cégemnél, ahol belső gyárterületen anyagmozgatás céljára több földmunkagépet alkalmazunk. Korábban az X kft-től vásárolt és bérelt a cégünk ismert, japán gyártmányú munkagépeket, de rengeteg probléma volt velük, nem azért mert a gépek általános minőségével lett volna probléma, hanem mert a konkrét gépek kiválasztásnál egyáltalán nem vették figyelembe a helyi speciális körülményeket, és a gépek mérete, munkakapacitása sem illeszkedett az elvárásokhoz. Ez részben köszönhető az üzletkötő hozzá nem értésének, de nagyobb részben a korrupciónak. Az egyik gépről például kiderült, hogy a hozzánk kerülése előtt 4 évig állt egy raktárban, a szerelők szerint ezzel a felszereltséggel nem kellett senkinek, de nekünk mégis el tudták passzolni. Nagyon erős a gyanúnk, hogy a gépbeszerzést intéző osztályvezetőt (aki ráadásul egy másik osztály vezetője) alaposan lefizették ennek érdekében. A gyanút erősíti, hogy az illető mindent megtett a gépekkel felmerülő problémák eltussolására, az X kft.-vel szembeni erélyes fellépés megakadályozására. Azt biztosan tudtuk, hogy a beszerzéskor elvitte a cég az osztályvezetőt gyárlátogatásra. 10 millió Ft nagyságrendben fizetett ki a cégem olyan meghibásodások javítási költségeit, melyeket garanciában kellett volna javítani. Évekig kellett szenvednünk az alkalmatlan gépekkel, mire eljutott a vezetőség addig az elhatározásig, hogy új munkagépeket kell beszerezni. Felmondtuk a szerződést az X kft.-vel, és engem bíztak meg egy 60 millió Ft értékű új munkagép-beszerzés intézésével.
3 forgalmazótól kértünk ajánlatot, több egyeztetésen keresztül határoztuk meg minél pontosabban a helyi körülményekhez leginkább passzoló speciális felszereltséget, konfigurációt. Amikor összeállt a végleges tartalom megkaptuk az árakat, következő nap fel is hívott engem az amerikai gyártmányú gépet forgalmazó Y kft. értékesítője, hogy nagyon szeretnének nyerni, nem lennének hálátlanok, győzködött hogy találkozzunk a városban és megbeszéljük a részleteket. Ezt visszautasítottam, közöltem hogy engem a cégem azért alkalmaz, hogy az érdekeit képviseljem, és a cégemnek legjobb ajánlatot fogjuk választani, amit objektív értékelési szempontok alapján döntünk el. Az értékelés a Z kft ajánlatát hozta ki nyertesnek. A szerződés aláírása után Z kft felajánlotta, hogy elvisz egy kollégámmal együtt gyárlátogatásra, a készülő gép megtekintésére. Éltünk ezzel a lehetőséggel, az út során kiváló ellátásban részesültünk, kis ajándék makettet, promóciós anyagokat kaptunk, általánosságban a cég iránti bizalmat, lojalitást építő szándékot tapasztaltunk, de nem túlzó mértékben. Korrekt hozzáállást tapasztaltunk később a meghibásodási problémák kezelésénél is.
Következő évben újabb, 50 milliós értékű munkagép beszerzése indult el, itt 5 forgalmazótól kértünk ajánlatot. Az Y kft. üzletkötője ismét elkezdett hívogatni telefonon, gyárlátogatást, és ezen kívül a telefonban konkrétan nem megjelölt összegű anyagi támogatást ígérve nekem, ha elintézem, hogy az ő gépüket hozom ki nyertesnek. Rengetegszer zaklatott, mindent megpróbált. Egy másik ajánlattevő, az N kft. is próbálkozott amikor kettesben voltunk, nem konkrét ajánlatot tett, hanem megkérdezte mit kell tenniük hogy nyerhessenek, tőlem várta hogy nevezzek meg egy összeget amit kérek cserébe az üzletért. Ezt is visszautasítottam.
Bár a Z kft árban csak a második legjobb volt, de bizonyos műszaki megfontolások és a kedvező szerviztapasztalatok folytán mégis egyértelműen nyertesnek hoztam ki. Ezzel már megvoltam, és már csak az értékelésem részleteit finomítottam, ekkor a főnököm odasündörgött mellém, láthatóan furcsán viselkedett, majd hosszas köntörfalazás után közölte, hogy jó lenne ha ki tudnám hozni a Z kft-t nyertesnek. Lefizették volna a háttérben, vagy csak a kedvező tapasztalatok miatt a cégünk érdekében tette, ezt nem tudom.
Vissza
